Tácticas para promocionar precios
¿Cómo llevar a cabo la promoción de precios?
Consideraciones a tener en cuenta en la promoción de precios
El objetivo de la promoción de precios es atraer la atención de los clientes para mantener su fidelidad y facilitarles el acceso a los productos o servicios ofrecidos, con el fin de incrementar los ingresos de la empresa en el corto plazo.
A continuación, te presentamos las estrategias a considerar para promocionar precios.
La promoción de precios, también conocida como ofertas de precios, se refiere a los precios establecidos por estrategias de ventas en las que las empresas reducen temporalmente el precio de un producto o servicio para atraer a potenciales clientes.
El objetivo es atraer a más consumidores al reducir el precio durante un período específico, captar clientes, liquidar inventarios, impulsar las compras en la empresa y maximizar las ganancias del negocio.
«Es fundamental asegurarse de que el precio promocional no confunda al comprador y que el producto pueda volver a venderse a su precio habitual».
La promoción de precios puede resultar en un aumento de las ventas, la fidelización de los clientes y la mejora del flujo de efectivo a corto plazo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el precio promocional no debe confundir al comprador y que el producto no debería tener problemas para volver a venderse a su precio habitual.
Los descuentos o precios en oferta afectan directamente al margen y a los beneficios de la empresa, por lo que es crucial considerar este aspecto antes de aplicarlos.
Tácticas para promocionar precios
- Ofertas relámpago: se ofrecen descuentos significativos en productos o servicios durante un corto período de tiempo. Se utilizan para liquidar inventarios, adquirir clientes y aumentar las ganancias.
Un ejemplo de este tipo de estrategias es el Prime Day de Amazon, que ofrece una amplia gama de ofertas durante dos días al año para atraer nuevos clientes y liquidar inventarios de productos con baja rotación. - Compre 1, lleve 2: la empresa ofrece un producto o servicio gratuito a cambio de la compra de otro. Esta estrategia implica la venta de dos productos y puede incluir cupones para promocionar la oferta.
- Programas de lealtad: la empresa recompensa la fidelidad de sus clientes con descuentos u ofertas a cambio de compras recurrentes.
- Ventas estacionales: se ofrecen productos o servicios específicos para una temporada del año, como la venta de trajes de baño en verano o promociones navideñas en juguetes populares.
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¿Cómo llevar a cabo la promoción de precios?
No existe un enfoque único para la promoción de precios, ya que lo que funciona para algunas empresas puede no ser efectivo para otras. Es crucial conocer las necesidades inmediatas, los objetivos, la posición en el mercado, la credibilidad y la situación financiera de la empresa.
Además, es esencial definir la duración de la promoción; un programa de fidelización puede durar más que una oferta relámpago y debe ajustarse al presupuesto de la empresa.
La elección de estrategias para la promoción de precios dependerá del tipo de oferta seleccionada y de la planificación establecida. A continuación, se presentan algunos pasos sugeridos:
- Ofertas por tiempo limitado: informar a los clientes sobre la duración limitada de la promoción puede motivarlos a aprovechar la oportunidad de compra de inmediato.
- Destacar los beneficios: comunicar los beneficios de la oferta, cómo satisface las necesidades del cliente y qué lo diferencia de la competencia, es fundamental.
- Garantías: ofrecer garantías puede generar confianza en los clientes, especialmente en compras en línea.
- Pruebas de producto: demostrar la efectividad y funcionamiento del producto puede influir en la decisión de compra del cliente.
Consideraciones en la promoción de precios
La promoción de precios implica reducir temporalmente el precio de un producto, pero es crucial tener cuidado, ya que esta estrategia puede tener efectos negativos.
Aunque se busca aumentar las ventas, también pueden aumentar los costos de transporte, mano de obra, suministros, entre otros.
Por lo tanto, es importante analizar todos los factores que puedan generar pérdidas durante la promoción de precios y asegurarse de que no se afecte el punto de equilibrio de los productos o servicios en oferta.
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